Знайти оптимальний шлях

Отже, яким є оптимальний шлях розвитку вашого бізнесу? По-перше, він має бути унікальним — розробленим саме для вас. По-друге, він має бути системним і, в ідеалі, спиратися на найкращий досвід успішних продуктів. Щоб створити стратегію розвитку саме вашого бізнесу, потрібно почати з аналізу базових, або еталонних, уже наявних стратегій.

Вони пов’язані зі зміною стану одного чи кількох таких елементів: продукту, ринку, галузі, становища компанії в галузі та технології. Кожен із цих п’яти елементів може перебувати в одному з двох станів: наявному або новому.

До першої групи еталонних стратегій належать так звані стратегії концентрованого зростання:

1. Стратегія посилення позицій на ринку: компанія робить усе, щоб закріпити кращі позиції з наявним продуктом на наявному ринку.
2. Стратегія розвитку ринку: пошук нових ринків для вже наявного продукту.
3. Стратегія розвитку продукту: зростання завдяки створенню нового продукту та його продажу на вже освоєному компанією ринку.

До другої групи належать стратегії бізнесу, що передбачають розширення компанії завдяки додаванню нових структур. Це стратегії інтегрованого зростання:

1. Стратегія зворотної вертикальної інтеграції спрямована на зростання компанії завдяки придбанню постачальників або посиленню контролю над ними, а також завдяки створенню дочірніх структур, що здійснюють постачання.
2. Стратегія прямої вертикальної інтеграції передбачає зростання компанії завдяки придбанню або посиленню контролю над структурами між компанією та кінцевим споживачем, тобто над системами розподілу й продажу.

Третя група еталонних стратегій розвитку бізнесу — стратегії диверсифікованого зростання:

1. Стратегія центрованої диверсифікації ґрунтується на пошуку та використанні додаткових можливостей для створення нових продуктів, закладених у наявному бізнесі.
2. Стратегія горизонтальної диверсифікації передбачає пошук можливостей зростання на наявному ринку завдяки новій продукції, для якої потрібна інша технологія.
3. Стратегія конгломеративної диверсифікації полягає в розширенні компанії завдяки виробництву технологічно не пов’язаних із наявними продуктів, які продають на нових ринках.

Четвертий тип еталонних стратегій розвитку бізнесу — стратегії скорочення:

1. Стратегія ліквідації — граничний випадок стратегії скорочення; її застосовують, коли компанія не може продовжувати діяльність.
2. Стратегія «збирання врожаю» передбачає відмову від довгострокового погляду на бізнес на користь максимального отримання доходу в короткостроковій перспективі.
3. Стратегія скорочення полягає в закритті або продажу одного з підрозділів чи бізнесів компанії, щоб у довгостроковій перспективі змінити межі її діяльності.
4. Стратегія скорочення витрат ґрунтується на пошуку можливостей зменшити витрати та вжитті відповідних заходів.

На практиці компанія може одночасно реалізовувати кілька стратегій. Розробити оптимальний шлях розвитку за допомогою комбінованої стратегії особливо складно, але ми допоможемо і з цим!